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                  博世紀夢,揚民族魂

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                  增強廣告投放效果 致力品牌形象提升

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                         在家紡行業激烈競爭態勢下,不進則退,只有超常發展才能生存。博洋家紡的危機感和對行業的深刻的理解力,使其具備的對市場的預測性及前瞻性。隨著終端形象的提升,隨著人、店、貨策略和品牌宣傳方式的調整等等,使博洋家紡實現這高速發展,2012年一季度博洋家紡品牌取得了輝煌業績:回款增長近60%,出庫增長達60%,利潤指標增長230%。

                    一個企業如果做一種產業或者少數幾種產品,做到極致就會有市場。博洋家紡就是一家執著于家紡事業發展的企業,她是第一家提出“家紡”概念,并且最早用名人進行形象代言的家紡品牌,很多的第一也證明了,博洋家紡是一個愿意嘗試,敢于創新的企業,同時又是兢兢業業一直把家紡事業做到極致的企業。博洋家紡的發展與其經營宣傳策略有著密不可分的關系,在廣告投放方面,博洋家紡也有著獨到的理解和詮釋。


                    定位中高端受眾群實現廣告媒介的集中投放

                    我國傳媒業市場正逐步從傳統的報刊、廣電、戶外三分天下的傳媒發展格局,轉變為報刊、廣電、戶外和渠道、網絡媒體以及移動互聯網五強競爭的新格局。博洋家紡的品牌宣傳的媒介也在發生著側重點的轉移和變化。一方面報刊、電視、戶外還是博洋家紡廣告費用的主要投入點,另一方面,拓寬新媒介的渠道,特別是加強了網絡媒介的運營和投入力度。

                    首先值得一說的是博洋家紡投入的大型戶外廣告,如博洋家紡在寧波機場立交三連排的高炮廣告的投放,機場路客流高端,是來寧波遠客之門戶,符合博洋家紡品牌訴求,三連排讓博洋家紡在眾多廣告中脫穎而出,記憶點豐富;還有各大交通主干的大型廣告牌廣告,因為其設在繁華街道、交通要道等人群密集之處,由于該廣告的時效較長,可使來往行人不止一次地看到,加上還具有美化環境及市容,對品牌形象的提升起到了非常大的作用;另外EF光源的新型燈箱廣告,這類燈箱廣告設置于高端小區,在唯美燈箱效果映襯下,讓更多的高端客戶感受博洋家紡的親和力,讓每一個回家的人,喬遷新居或者新婚的人感到博洋家紡就在身邊,無形中還能產生一種強烈的消費暗示。

                    另外在報刊、廣電的媒介選擇上也進行了進一步的細分。對于報刊媒介,關注地方性的主流媒體,像寧波的主要報刊媒介如寧波日報、寧波晚報、新僑報、城市之間雜志等,定期都會出現關于博洋家紡品牌的信息及資訊;在電視媒介的選擇也有聚焦點,博洋家紡集中廣告投放資金投放在一個電視頻道浙江衛視,增強廣告播放頻率,使注意力被高度集中,也使投資回報率提高了;在網絡媒介聯系和互動方面,博洋家紡連續性地進行品牌宣傳,如通過新浪家居、搜狐家居、愛家網等受眾面廣,針對性強的網站或網站專欄,與其建立和保持良好合作關系,使博洋家紡的有關訊息能在第一時間得到體現。又如博洋家紡利用博洋家紡官方微博媒介平臺,與博洋家紡的會員和粉絲實現了良好的互動,在具體操作中也讓我們看到了合理利用好微博媒介,是提高企業知名度,展示企業形象即時而有力途徑。

                    傳達品質生活理念增強廣告內容的記憶深度

                    2012年以來,博洋家紡的廣告策略的調整還體現在宣傳的內容和口徑上,以倡導優質生活方式的活動的形式通過報紙、戶外、媒介、網絡等傳播出去,從而使博洋家紡品牌和品牌活動最大范圍的得到傳播和深入。如博洋家紡的婚慶推廣活動,從空中,地面,高速,市區大牌,網絡密集性出現“愛在博洋,戀上北海道”博洋家紡婚慶推廣活動。這樣的各類媒體的交替出現,彌補了單個媒介的自身不足,讓活動和事件在受眾心中留下較深的印象。

                    在報刊、網絡廣告的內容上,改變了原來純粹地宣傳產品和推銷產品形式,而是通過形象概念傳達品牌形象,通過展示品牌成長軟文和正面的新聞報道形式體現博洋家紡的良好公眾形象。隨著微博這一社會化媒體新形式的登場,博洋家紡官方微博的互動和宣傳引導作用也得到了深入展現,推出的“愛在博洋,戀上北海道”的微博互動活動,轉發就有機會贏得北海道之旅。既增加了博洋家紡官方微博的粉絲群,同時又使活動得到了廣泛的關注和互動。在北海道活動結束后,博洋家紡的官網微博又接著推出了“曬出你的幸福生活點睛品”微博互動的微活動。讓博洋的活動有了一種持續性、貫穿性和關注度。這樣的宣傳形式和內容會讓消費者對博洋家紡品牌形成從感性到理性的認知,正如博洋家紡副總經理何平波說的:“有些活動推廣不僅僅為了目前的銷售,如博洋家紡會堅持度蜜月勝地的推廣,時間一久消費者對博洋家紡婚慶產品就有了概念,會想到到博洋門店看看,這是品牌宣傳的一個目標”。

                    總之,在博洋家紡廣告宣傳的方式和內容上,博洋家紡將繼?通過報刊、網絡、戶外、網絡等媒介,根據市場需求用同一種聲音述說博洋家紡對高品質生活方式的追求和引導,使博洋家紡一線高端家紡品牌的形象越來越深入人心。

                   

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